Dein Profil ist die Landingpage, die nie schläft

Direkt unter deinem Namen steht die Überschrift, die auf jeder Seite sichtbar ist, auf der du auftauchst: in Suchergebnissen, unter jedem Kommentar, in jeder Kontaktanfrage. Die Standardeinstellung übernimmt automatisch die letzte Jobbezeichnung, was in den seltensten Fällen die stärkste mögliche Aussage ist. Eine überarbeitete Überschrift nennt stattdessen, für wen du etwas tust und welches Ergebnis dabei entsteht, weil genau das ein Besucher in der Suchergebnisliste liest, lange bevor er das Profil überhaupt öffnet.

Ein Profil hat mehr Stellschrauben, als auf den ersten Blick sichtbar ist, und jede davon trägt zum Gesamtbild bei. Das Profilfoto sollte aktuell sein und dich erkennbar zeigen, nicht zu weit entfernt und nicht in einem Kontext, der nichts mit deiner beruflichen Rolle zu tun hat. Das Bannerbild dahinter bleibt bei den meisten Profilen ungenutzter Standardhintergrund, obwohl es Platz für eine zusätzliche Botschaft oder einen Bezug zu deinem Angebot bietet. Die Überschrift und der Infotext tragen das meiste Gewicht, wie im vorherigen Abschnitt beschrieben. Die Berufserfahrung sollte bei den relevantesten Stationen mehr zeigen als nur einen Jobtitel, nämlich was dort konkret erreicht wurde. Der Featured-Bereich ist eine der am meisten übersehenen Flächen des Profils, obwohl er sich direkt unter dem Infotext befindet und damit zu den ersten Dingen gehört, die ein Besucher sieht, noch bevor er zur eigentlichen Berufserfahrung weiterscrollt. Empfehlungen von früheren Kollegen oder Kunden liefern einen Vertrauensbeweis, den kein selbst geschriebener Text ersetzen kann. Und die Kontaktinformationen entscheiden, ob ein interessierter Besucher überhaupt eine einfache Möglichkeit hat, den nächsten Schritt zu gehen.

Ein typisches unbearbeitetes Profil liest sich etwa so: Überschrift gleich Jobtitel plus Firmenname, Infotext leer oder ein einziger Satz zur aktuellen Position, Berufserfahrung als Liste von Stationen ohne erkennbares Ergebnis, kein Featured-Bereich, kein Hinweis auf Kontaktmöglichkeiten. Ein Besucher, der über einen Post oder eine Nachricht auf dieses Profil kommt, liest im Grunde eine Wiederholung dessen, was er bereits wusste, und hat keinen Grund, länger zu bleiben.

LinkedIns eigene Daten zeigen einen deutlichen Unterschied zwischen unvollständigen Profilen und vollständigen Profilen mit sogenanntem All-Star-Status: 40-mal mehr Chancen, 21-mal mehr Profilaufrufe und 36-mal mehr Nachrichten. Diese Zahlen beziehen sich zwar in erster Linie auf Vollständigkeit im technischen Sinn, aber der zugrunde liegende Mechanismus ist derselbe, den Profil-Optimierung nutzt: Ein Profil, das mehr sichtbare, relevante Information bietet, wird häufiger gefunden und häufiger kontaktiert als ein Profil, das Lücken lässt.

Eine Formulierung, die zeigt, für wen du etwas tust und welches Ergebnis dabei entsteht, statt einer automatisch übernommenen Jobbezeichnung.

Profil-Optimierung selbst erzeugt keinen eigenen Traffic, deshalb sind die relevanten Kennzahlen andere als bei Content: Profilaufrufe, die Zahl eingehender Kontaktanfragen, und die Antwortquote auf Erstansprachen aus Warm Outreach und signalbasiertem Cold Outreach. Steigt diese Antwortquote, nachdem das Profil überarbeitet wurde, obwohl sich an Content und Ansprache nichts geändert hat, ist das ein klares Zeichen, dass das Profil jetzt besser konvertiert als vorher. Wir werten diese Entwicklung im Rahmen der ohnehin monatlich betrachteten Kennzahlen mit aus, statt sie isoliert zu betrachten. Ein zusätzlicher, informeller Indikator sind Rückmeldungen aus deinem eigenen Netzwerk: Wenn Kollegen oder Kunden von sich aus erwähnen, dass dein Profil jetzt klarer wirkt als vorher, bestätigt das die quantitativen Zahlen von der qualitativen Seite.

Der Traffic, den ein optimiertes Profil verarbeitet, entsteht über LinkedIn-Content, Warm Outreach und signalbasierten Cold Outreach. Willst du Content, Ansprache und Profil als durchgängiges System, lohnt sich ein Blick auf Personal Branding. Alle Leistungen im Überblick findest du unter Leistungen.

Buch ein Erstgespräch: 30 Minuten, unverbindlich. Wir schauen uns dein aktuelles Profil gemeinsam an und zeigen dir konkret, wo Besuche heute schon verpuffen.